一、旅游市场细分内涵

        旅游市场细分是指根据一定的细分变数（如地理位置、年龄、职业、旅游目的等），将旅游者划分为若干个具有不同需求的旅游者群的过程。
       
        市场细分是市场营销的基础，是实施市场营销战略的前提。其目的在于：一方面更好地满足旅游者的需求；另一方面有利于发现新的市场机会，为准确地锁定目标市场，拓展旅游市场提供依据。

二、旅游市场细分的因素

1、旅游市场的有形属性

        包括旅游市场的规模、地理位置、地域范围、国籍、性别、年龄、职业、家庭结构、家庭人数、受教育程度、宗教、民族等。

2、旅游者的行为特点

        包括旅游者的出游动机、闲暇时间、可自由支配收入、旅游目的、旅游方式、生活方式、个性特点、消费习惯、价值观、价格敏感程度、出游距离感知等。

三、罗庄旅游市场细分

1、按照地理位置可细分为：临沂市区旅游市场、周边县市旅游市场、省内旅游市场、省际旅游市场、海外旅游市场。

2、按照年龄可细分为：儿童旅游市场（14岁以下）、青少年旅游市场（15-24岁）、中青年旅游市场（25-44岁）、中老年旅游市场（45-64岁）、老年旅游市场（65岁以上）。

3、按照性别可细分为：男性旅游市场和女性旅游市场。

4、按照职业可细分为：公务员市场、学生市场、商人市场、科技人员市场、农民市场、工人市场。

5、按照旅游目的可细分为：观光市场、度假市场、公务市场、商务市场、宗教市场、探亲访友市场等。






        旅游市场定位是一种理念的表达，是旅游者的理念感知的凝固。进行市场定位可以更详细地明确目标市场，从而更好地服务于目标市场并减小来自竞争对手的竞争。

一、目标市场选择的原则

1、可衡量性原则

        目标市场的范围、旅游流量、开拓潜力必须能够测算得出，为罗庄中长期旅游规划的分步骤、分阶段实施奠定市场理论基础。

2、可占领性

        确定的目标市场必须能够利用罗庄旅游业发展现有的人力、物力、财力去占领；罗庄的旅游信息必须能有效到达目标市场，而且罗庄旅游产品对于目标市场具有较强的吸引力。

3、创造效益原则

        确定的目标市场必须具有相当的规模，并且具有相对长久的稳定性，能够凭借市场规模创造经济效益，能够避免因市场波动而带来的经济效益冲击。同时，旅游业要为罗庄当地的社会发展创造社会效益和生态效益。

4、产品与市场间良性互动原则

        以市场需求为基础开发、设计、优化组合旅游产品；以产品组合为依据引导、创造、培育旅游市场，二者的有机结合，是罗庄旅游业健康、和谐发展的保证。

5、着眼未来的前瞻性原则

        旅游目标市场的开拓与培育是一个过程，随着罗庄旅游产品的深度开发，旅游吸引力的持续增强，其市场吸引范围将随之增大。因此罗庄必须把握旅游市场的未来需求特点，在确定旅游目标市场时着眼于未来，具有前瞻性。

二、罗庄旅游目标市场选择

        根据罗庄区旅游发展的战略定位和旅游市场定位，结合罗庄区旅游资源特点、等级、品味、知名度、吸引力以及罗庄在临沂市、山东省新的旅游发展战略中的格局地位，在充分考虑未来旅游市场拓展的基础上，确定罗庄旅游目标市场。

（一）国内旅游市场

        国内旅游市场是罗庄旅游市场的主体，包括临沂市及罗庄周边县市居民以及常年居住在临沂的商务客人；以临沂市蒙山、王羲之故居等核心景点组成的“沂蒙好风光”旅游产品吸引来的山东省内外旅游者，市场范围涵盖泰安、济宁、日照、青岛、济南等地；以罗庄改革开放、经济发展的典型经验和企业家成功之路为游览内容的公务考察、学习、参观访问的山东省内外旅游者。

具体分类如下：

1、主体旅游市场

        临沂市的兰山区、河东区、罗庄区居民以及罗庄周围的郯城、苍山等周边县居民为主体的旅游市场，也称为核心旅游市场。该市场出游时间集中在春、夏、秋三季、“五一”、“十一”以及周末，游览时间较短，旅游花费较少。该市场是目前罗庄“一日游”旅游产品的核心旅游市场。

2、专项旅游市场

        包括公务考察市场、学习参观市场、宗教祭祀市场、农业考察市场、工业企业考察市场、购物旅游市场、商务旅游市场等。该类市场旅游目的性较强，受季节的影响较小，具有“全天候”旅游的特点，停留时间不固定，或长或短。

3、团队旅游市场

        主要由沂蒙山、王羲之故居等核心景点构成的“沂蒙好风光”旅游产品所吸引的客源市场构成。罗庄便利的区位条件及独特的旅游资源对于来临沂市旅游的游客具有极大的吸引力，是这些游客理想的“顺游地”。该类市场主要以旅游团队的形式出游，在旅行社的安排下统一行动。短期内将以“半日游”为主，游览时间集中在4-10月，“五一”、“十一”两大旅游黄金周的客流输出量大。随着罗庄旅游产品的深度开发及升级换代，该旅游市场的在罗庄的停留时间将相对延长。

4、交通沿线客源市场

        罗庄重要的交通区位，为其开发交通沿线客源市场提供了优越条件。
（1）206国道及京沪高速公路沿线旅游市场
（2）京—日（北京—日照）、郑—日（郑州—日照）铁路沿线旅游市场
（3）飞经临沂的航空线旅游市场

（二）海外旅游市场

        罗庄由于既不具备对海外旅游者产生强吸引力的旅游吸引物及旅游设施条件，又不具有濒临国内大的海外旅游者集散地的区位条件，因此欠缺开拓及大量招徕海外旅游市场的优势条件。

        针对海外旅游市场，罗庄应凭借其与国际的工业合作项目及其作为华侨、台胞的祖籍地为切入点，选择并拓展海外旅游市场。

1、以罗庄工业与国际合作项目为主吸引国际商务游客
2、作为华侨、台胞的祖籍地吸引海外探亲访友旅游市场





        中国宏观经济经过20多年的持续稳定增长，综合国力增强，人民生活水平获得很大提高。1998年，全国人均收入达到770美元。据世界旅游组织研究表明，人均国民收入达到800美元，就会形成大规模的国内旅游。事实证明，自1992年国家放开发展国内旅游之后，中国的国内旅游市场显示出强大的生命力。国民经济的稳定增长及居民收入的不断增加，为国内旅游的进一步繁荣和发展奠定了坚实的经济基础。

        随着旅游产业地位的不断提升，旅游业的受重视程度越来越高。在1995年制定的《中共中央关于制定国民经济和社会发展“九五”计划和2010年远景目标的建议》中，旅游业被列为新兴产业第一位；1998年底，中央提出将旅游业作为国民经济三个新的经济增长点之一的战略。目前，全国已有包括山东省在内的24个省市将旅游业确定为经济发展的支柱产业。旅游业已成为国民经济中发展速度最快的产业。

        罗庄所属的临沂市经过旅游开发，已成为旅游者青睐的旅游目的地。2000年，临沂共接待海内外游客363.92万人次，其中国内游客为363.48万人次，比上年增长约12%，超过国民生产总值7-8%的发展速度。




        旅游形象是指旅游者对旅游地旅游产品和服务的总体看法或评价，是旅游地资源及服务环节在旅游者心目中的综合认知印象。旅游形象包含两层含义：一是向游客传递根据旅游者对旅游地预期形象而实施产品开发的形象信息；二是通过旅游者对旅游地预期形象与旅游地所提供的产品与服务所形成的旅游者印象之间的对比，对已有的旅游产品进行形象定位。

一、旅游形象策划的目的与原则

（一）策划目的

        1、罗庄作为旅游业发展的后发地区，要想迎头赶上旅游先发地区，并且在激烈的旅游市场竞争中取得一定的市场份额，必须依靠旅游形象策划，通过塑造罗庄旅游独特而富有吸引力的形象，提高罗庄旅游的知名度与美誉度，从而引起潜在旅游者注意，激发旅游者前来旅游的动机与愿望。

        2、鲜明独特的旅游形象，有利于罗庄区政府及当地居民增强对旅游资源开发、利用以及旅游环境保护的意识，把握旅游产品深度开发及旅游市场拓展的方向，促进罗庄旅游业的健康、有序发展。

        3、鲜明独特的旅游形象能促使罗庄旅游业以“顾客满意”为经营理念，提高服务质量及管理，从而保证旅游者高兴而来，满意而归。

（二）策划原则

        1、个性化原则

        旅游形象的个性化是决定市场竞争力的关键因素之一，是满足旅游者追求个性旅游需求的法宝。罗庄旅游的个性化形象特征能够增强其在市场中的识别度及吸引力，在旅游促销中引起潜在旅游者的注意，激发旅游愿望，最终实现旅游行为。

        2、差异性原则

        旅游形象的差异性不仅意味着罗庄与周边旅游地的差异，而且有利于旅游者对不同旅游地进行比较和筛选。因此，罗庄旅游形象策划中要在突出地方性特征的基础上，与周边旅游地形象定位区别开来，形成与周边地区旅游形象的差异和互补。

        3、整体性原则

        旅游形象是旅游地的综合性形象系统，涉及到旅游服务中的吃、住、行、游、购、娱六大要素。旅游形象作为一个整体对外进行宣传，为旅游者选择旅游地提供感知决策依据。

        4、标准化原则

        旅游形象以主题形象为核心，由若干要素形象组合而成。旅游地形象的塑造必须围绕主题形象展开，保证要素形象与主题形象和谐一致。实行标准化原则，能够确保主题形象与要素形象的统一，实现以形象树品牌，以品牌占市场的目的。

        5、动态性原则

        旅游地的发展是一个动态的过程，随着旅游者需求的发展变化，旅游形象也必然随之而发生变化。始终保持旅游形象与旅游市场需求的对接，是旅游地实现可持续发展战略目标的基本保证。

        二、旅游形象定位

        旅游形象定位是以旅游地的经营理念和社会市场背景为基础，构筑旅游地发展的特定方位，使旅游地在游客心中形成独特而鲜明的感知形象。旅游形象定位是旅游地形象设计与传播的前提和核心。

        针对罗庄旅游资源的特色以及其作为旅游后发地的现状，结合目前旅游市场竞争的特点，罗庄旅游形象定位应当采取空隙定位的方法。

        空隙地位是指全然开辟一个新的形象阶梯，其核心是分析旅游者心中已有形象阶梯的类别，发现和创造新的形象阶梯，树立一个与众不同、从未有过的主题形象。罗庄的旅游资源中天然赋存量较少，更多的旅游资源以人文景观为主，尤其是以改革开放后的经济成果为特色。沂蒙老区在全国独一无二，沂蒙老区人民艰苦创业的优良传统在全国独树一帜。根据罗庄旅游资源特色及《临沂市旅游总体规划》，罗庄旅游业发展应当定位于“沂蒙精神”，这一定位不仅能够使罗庄与周边旅游地区分开来，形成特色鲜明的旅游地，而且为罗庄纳入“沂蒙好风光”旅游产品体系奠定坚实基础。

三、旅游总体形象设计

        罗庄旅游总体形象是对罗庄旅游发展的一种形象化的抽象表述，是对罗庄旅游资源及旅游环境的高度概括；总体形象既要突出个性化特征，又能激发旅游者的联想；做到结合罗庄旅游资源特征、旅游产品特征、历史文脉、区域特征、市场卖点，构建罗庄旅游发展的战略性理念。

        1、主题形象

针对旅游市场的主题形象

远距离市场：沂蒙精神，罗庄新貌

近距离市场：市民休闲娱乐度假地

        “沂蒙精神”是罗庄旅游发展的主题与主线，是罗庄旅游精华的高度概括，是罗庄旅游文化内涵的集中体现。以改革开放后发生翻天覆地变化的沈泉庄、新时代沂蒙精神的代表王廷江、青年企业家王卫军及其独创的教育房地产理论诉诸于实践的双月园、以及依托高科技，发展花卉产业的飞龙花卉为代表，集中展现出罗庄人民发挥艰苦创业的优良传统，敢于创新，勇于开拓，带动罗庄由贫困走上富裕，使罗庄旧貌换新颜的宏伟业绩。

        2、旅游视觉形象

        旅游视觉形象是人—地感知形象的核心组成，以旅游视觉识别符号为载体，反映旅游地独特的自然景观与文化。包括旅游地名称、标徽、标准字体、象征性吉祥物、形象人物、户外广告、旅游纪念品、旅游交通、人的视觉形象及企业的视觉形象等。其目的是为旅游地树立悦目的形象。

        ·旅游地名称：山东第一镇—罗庄

        ·旅游地标徽：聘请专业人员设计旅游地标徽

        ·旅游地标准字体：标准汉字。可以聘请名人书写、题字；也可以从历代书法大师的碑帖中剪辑。字体要求美观、大方、醒目、易认。

        ·旅游地标准色：罗庄是一个新城区，也是一个新兴的旅游地。在设计旅游标准色时，应当与城区的色调相协调。建议罗庄选择绿色、红色等，象征罗庄青山绿水的欣欣向荣、奋发图强的城市面貌。

        ·象征性吉祥物：象征性吉祥物不仅可以做为罗庄旅游的象征，也可以作为罗庄区的象征。生动有趣而富有魅力的吉祥物容易记忆，能够达到广泛的传播效果。罗庄区委、区政府及旅游局应当加快动作，广泛征集社会各界人士的创意，尽快确定罗庄旅游象征吉祥物。

        ·旅游地形象人物：聘请知名人士作为形象大使已成为众多旅游地的重要选择。知名人士的良好口碑及广泛号召力能影响并带动相关群体，产生名人效应。罗庄应当聘请在国内有影响力和知名度的社会形象人物作为旅游形象大使和代言人进行旅游形象宣传。

        ·旅游纪念品：是旅游者可以购买并带走留作纪念的旅游商品，是旅游地形象延伸、传播的最佳载体之一。罗庄要深挖历史文化工艺品的内涵，突出地方特色，激发旅游者的购买动机。罗庄是陶瓷之乡，建议开发、设计、生产图案优美、工艺精致、档次适中、便于携带的陶瓷工艺品、日用品作为罗庄旅游的纪念品。

        ·旅游交通工具：开通绘有罗庄旅游广告的双层豪华旅游巴士，来往于临沂中心城区与罗庄的各旅游景区（点）间，不仅方便旅游者前来罗庄旅游，而且可以作为城市新的亮丽风景。

        ·旅游户外广告：包括旗帜、条幅、标识牌、路牌、导游图、灯柱广告、模型广告、气球广告等形式，是旅游地景观的有机组成部分。罗庄的旅游户外广告在设计上做到新颖别致，避免落入俗套；在色彩上注意与周围环境的协调；在技术上可充分利用电、光、声等手段。

        ·旅游企业的视觉设计
        罗庄的旅游企业在建造和装潢中，不仅考虑企业为旅游者提供的功能及服务，也要注重外在的装饰与包装，使企业自身给旅游者带来美的视觉感受。

        3、旅游服务行为形象

        （1）旅游接待服务的形象

        旅游接待服务涉及民航、车船、饭店、餐饮、购物旅行社等行业与企业，这些企业有的已在同行业中树立了独特、鲜明而良好的企业形象。罗庄旅游服务企业的形象可通过导入CIS（企业识别系统）和实现标准化服务的方式，树立起自己特有的品牌和易识别形象。此外，旅游企业形象的设计要突出罗庄当地的地域特征及文化特色。

        （2）景区服务形象

        景区服务是指旅游者在游览和娱乐时所接受的景区内提供的服务。在旅游景区（点）从业人员及服务人员日益增长的今天与未来，旅游者在景区（点）中游览时将接触到更多的、直接的人的服务。这就要求罗庄旅游景区（点）招募人员时把好人员素质关，重视从业人员及服务人员的培训，培养和提高旅游从业人员的服务意识、道德素养、营销意识、礼节仪表、文化修养及业务水平等，使所有从业人员能够自觉树立维护旅游景区（点）的良好形象，为旅游者提供最优质的服务。

        4、旅游地居民形象

        作为以城市风光为观赏对象的罗庄旅游，当地居民的热情友好及良好精神风貌是总体形象的重要组成部分，是旅游者在旅游过程中获得满意的重要基础。罗庄区委、区政府要加大对居民的宣传力度，增强罗庄居民的服务意识，营造和谐的社会环境形象。

        四、旅游宣传口号设计

        （一）整体旅游宣传口号

        ·红色沂蒙，绿色罗庄
        ·魅力的罗庄，无限的临沂
        ·沂蒙精神看罗庄，幸福生活在罗庄
        ·新罗庄—中国改革开放的崭新成果
        ·罗庄新貌—沂蒙好风光旅游线上的新热点

        （二）旅游景区（点）宣传口号
        ·飞龙花卉—鲁南苏北创造美丽的最大产业
        ·盛能游乐园—鲁南最大的休闲、游乐场所
        ·沈泉庄—沂蒙精神孕育的现代化农村
        —一处实现中国农民百年梦想的沃土
        ·宝泉寺—佛教朝拜的胜地，休闲娱乐的佳地
        ·湖台—览先秦之古台的胜地
        ·双月园—一位民营企业家勤奋与智慧的杰作
        ·欧洲街—“洋光灿烂”欧洲街；罗庄明珠






        旅游促销是一项系统性工程，涉及面广，要综合考虑旅游者的特征、旅游产品的性质、目标市场的需求、各种促销方式的特点以及旅游地形象定位等诸因素。着眼于大局，运用多种促销方式及促销组合，有效实施。

        一、旅游市场促销的原则

        1、突出主题形象与市场卖点

        以“沂蒙精神，罗庄新貌”作为罗庄旅游市场促销的主题，着重突出改革开放后罗庄人民发扬艰苦创业的沂蒙精神，使罗庄新貌换旧颜，富裕取代贫穷的可喜局面。以罗庄出现的新事物、新景观为市场卖点，形成对旅游者的吸引力。

        2、促销方式多样化，具有针对性

        针对不同目标市场的需求特点，灵活地运用各种促销方式，如考虑到促销经费的回报率，罗庄在运用广告这一宣传方式时要突出主要的信息，做到少而精，强调罗庄独一无二的产品特色及市场卖点。

        3、旅游促销真实性

        促销是一个信息沟通传递的过程，旅游者在选择旅游地时往往会收集大量有关旅游地的信息，而且旅游者获得满意的公式是：旅游地提供的产品及服务价值大于旅游者的期望值。这就要求旅游地在进行促销时必须保证宣传内容的真实性，体现“真人、真事、真物、真情”。

        4、促销手段与工具使用的同一性

        旅游市场竞争的日趋激烈，使旅游地的市场促销活动必须做到富有特色和轰动效应，才能在众多旅游地中脱颖而出，争得市场份额。目前，罗庄用于促销的经费相对较少，加上旅游发展的原始积累几乎为零的现状，要求在进行促销时，必须同步使用各种不同的促销手段与工具，形成拳头，打造旅游促销声势。

        二、旅游促销步骤

        1、确认促销目标受众

        目标受众是被选择的接受信息的群体，即旅游地促销的对象。目标受众包括旅行社及现实与潜在的旅游者。目标受众选择的正确与否，直接关系到旅游促销效果。

        2、确定促销目标

        促销目标是指促销完成的工作。目标是方向，是预期结果。罗庄近期的促销目标是树立旅游地形象，将罗庄旅游的信息传递给目标市场；中期目标着重于提高罗庄的知名度与美誉度，突出罗庄旅游产品特色，打造罗庄旅游产品品牌；远期目标是适应目标市场需求的变化，设计旅游新形象，加大对更新、换代产品及新产品的宣传力度，保证旅游地的可持续发展。

        3、确定促销费用

        旅游促销必须有一定的经费投入。研究表明：旅游促销的效果与促销经费投入的数量成正比。罗庄促销经费目前主要来自于政府，数量有限。待旅游发展起步后，应实现促销经费筹集的多元化，不断增加促销费用，加大促销力度。

        4、确定促销组合要素

        促销组合由广告、公共关系、人员推销、营业推广等不同的促销要素组成，每一种促销要素都特别适用于某个特定的目标，会产生不同的效果。罗庄在进行旅游促销组合时要综合考虑旅游者、旅游产品、促销费用以及各种促销要素的特点等因素，制定出科学而有效的促销组合。

        5、选择具体促销策略

        （1）加强区域联合，全行业联合，实现联合促销

        罗庄实现与周边地区尤其是临沂市及蒙山风景区的联合，加强行业间的联合，集中力量，共同致力于省内及省外目标市场的促销。

        （2）加强重点市场促销

        罗庄近期旅游市场促销的重点是临沂市区的居民，首先满足近距离旅游市场的需求，尤其应在“十一”、“五一”及暑假之前加大促销力度。中远期以中远距离旅游者为促销重点，抓好对专项考察旅游市场的促销工作。

    三、旅游促销方式

        1、广告
        广告作为一种促销工具虽然比较昂贵，但由于受众而广，信息传递迅速，特别适合于创造和建立产品形象与品牌而备受欢迎。罗庄应充分利用电视、电台、杂志、报纸等媒体，以广告的形式宣传罗庄旅游。其中以电视广告为最佳。近期内罗庄可在临沂电视台、罗庄电视台制作旅游广告，中远期争取扩展到中央电视台及其他省、市电视台。电视广告要设计独特，内容新颖，突出“精神”、“观念”等无形性产品特色。

        2、“大篷车”式促销
        是一种简单易行、操作方便、投资少、效果好的新型促销方式。该方式图文并茂，并能直接满足旅游者的信息咨询，给旅游者以真实的感觉，因而能达到旅游促销“事半功倍”的效果。建议罗庄在每年的3-4月、6-7月、8、9月时在临沂、济宁、济南、日照、青岛、潍坊等主要旅游目标市场各举行一次“大篷车”促销，最大限度地将旅游信息传递给目标市场。

        3、参加旅游展览（销）会
        罗庄要充分利用各种旅游展览（销）会、旅游交易会，争取与全国各地的旅行社建立业务关系，利用旅行社进行罗庄旅游产品推介。

        4、网络促销
        充分利用互联网传播速度快、更新及时等优点，建立涵盖罗庄旅游产品之精华的罗庄旅游信息系统及旅游网站，对访问本网站的网民设立有奖旅游，或随机选择网民来罗庄免费旅游。实现罗庄旅游信息网站同中国各大旅游网站及山东各主要网站的链接，增加网站被访问机会。

        5、利用名人效应
        加大对沈泉庄、王廷江等企业家的宣传，利用罗庄区具有代表性的企业和人物吸引外地游客来罗庄考察。此外，邀请国内知名人士来罗庄，并请他们做罗庄旅游促销形象代言人，利用其公众形象及知名度影响相关群体，带动现实及潜在旅游者来罗庄旅游。

        6、公共关系
        旅游地公共关系是指为了建立和维持旅游组织与公众间的良好关系，建立、维护、改善或改变旅游组织和产品形象而设计的一系列沟通活动，其主要促销手段有：
        （1）多种类型的出版物，如旅游报、旅游宣传册、旅游杂志、幻灯片、录像带、VCD等。
        （2）各种活动，如新闻发布会、专家讨论会、博览会及文体盛事等，达到吸引目标市场的目的。
        （3）创造新闻，将有新闻价值的信息通过新闻媒体传播出去，既可做到费用低廉，又能充分引起目标市场的注意，不断提高旅游地形象与知名度。

        7、人员推销
        利用旅游中间商、代理人、各政府机关、企事业团体及散客，通过旅游印刷品、旅游宣传册、录像带、VCD等工具进行宣传。可能的话，聘请旅游专家推介罗庄旅游。罗庄在利用人员推销时要解决以下几处问题：

        （1）招聘、培训一批业务能力强、责任心重、公关意识强的推销员。
        （2）明确推销人员的责、权、利，制定完善的奖罚措施，充分调动推销人员的积极性与主动性。
        （3）与旅游中间商及主要客源地政府机关、企事业单位保持密切联系，建立良好的合作伙伴关系。

        8、编制旅游宣传品
        主要包括罗庄风光介绍、导游图、旅游宣传册、录像带、VCD等，按照AIDA原则（注意、兴趣、欲望、行动）制作罗庄旅游的宣传品。宣传品要设计精美，配有彩色照片及文字说明。罗庄旅游宣传品可通过罗庄、临沂及主要客源地旅行社、旅游饭店、临沂汽车站、火车站、临沂及罗庄各旅游景点等多种渠道分发，最大限度地将旅游信息传递给目标市场。罗庄政协已编制的“罗庄区文史资料”对宣传罗庄，推动罗庄旅游业发展起到积极地促进作用。

        9、旅游营业推广
        （1）对旅游者采用赠送旅游宣传品、纪念品或进行数量折扣优惠、季节折扣优惠的方式增加旅游产品销售量。旅游纪念品要尽量体现罗庄的民俗及当地文化特色，具有宣传性；旅游折扣要在尽量保持旅游价格稳定的基础上富有弹性，真正实现通过价格的优惠达到游客数量增加的目的。
        （2）建立与目标市场旅行社的合作伙伴关系，通过提供佣金、旅游宣传品、给予旅游促销协助等手段，提高旅行社的积极性，加大罗庄旅游推介的力度。
        （3）采用让利、奖励提成等形式，鼓励推销人员销售罗庄旅游产品。

        10、举行摄影大赛
        为更好地宣传罗庄，让更多的人了解罗庄风光，建议在相关企业的赞助下举办关于罗庄新貌的摄影大赛。摄影大赛由山东电视台、临沂电视台报道播出，制造旅游宣传轰动效应。